Uważam, że wielu przyjaciół musi chodzić na wystawy ze względu na pracę lub z innych powodów. Jak zatem powinniśmy uczestniczyć w wystawach, aby było to jednocześnie efektywne i satysfakcjonujące? Nie chcesz także, aby nie móc odpowiedzieć, gdy szef o to zapyta.
To nie jest najważniejsza rzecz. Jeszcze bardziej przerażające jest to, że błąkając się, przegapisz możliwości biznesowe, stracisz możliwości współpracy i pozwolisz konkurentom wykorzystać okazję. Czy to nie jest utrata żony i żołnierzy? Przyjrzyjmy się, co musimy zrobić, aby zadowolić naszych liderów i zyskać coś na wystawie.
01 Zrozumienie trendów produktowych w branży i uzyskanie wglądu w potrzeby konsumentów
Podczas wystawy różne firmy z branży zaprezentują najbardziej zaawansowane produkty, demonstrując możliwości firmy w zakresie badań i rozwoju produktów. Jednocześnie możemy doświadczyć poziomu najwyższej technologii w tej dziedzinie. Co więcej, większość produktów jest wprowadzana na rynek ze względu na popyt. Dopiero gdy na rynku pojawi się popyt, firmy zaczną produkować masowo. Dlatego oglądając wystawy, musimy także nauczyć się rozumieć, co lubią konsumenci i co lubią produkować firmy.
02 Gromadzenie informacji o konkurencyjnych produktach
Na stoisku każdej firmy najczęściej spotykane są nie produkty, ale broszury, w tym prezentacje firmy, próbki produktów, cenniki itp. Na podstawie informacji zawartych w tych broszurach możemy uchwycić szczegółowe informacje o firmie i jej produktach oraz możemy Porównaj ze sobą. Podsumowując zalety i wady każdego z nich, gdzie znajdują się punkty konkurencji i rozumiejąc obszar rynkowy drugiej strony, możemy wykorzystać nasze mocne strony i uniknąć słabych stron, aby konkurować z planem i celami. Może to poprawić efektywność wykorzystania siły roboczej i zasobów materialnych oraz uzyskać najwyższe zyski przy najniższych kosztach.
03Konsoliduj relacje z klientami
Wystawa trwa kilka dni i przyciąga dziesiątki tysięcy zwiedzających. W przypadku klientów zainteresowanych poznaniem produktów należy szczegółowo i terminowo zarejestrować ich dane, w tym między innymi imię i nazwisko, dane kontaktowe, lokalizację, preferencje dotyczące produktów, pracę i zapotrzebowanie. Czekaj, musimy też przygotować drobne upominki dla użytkowników, żeby poczuli, że jesteśmy ciepłą marką. Po wystawie przeprowadź analizę klientów w odpowiednim czasie, znajdź punkty wejścia i przeprowadź śledzenie usług.
04 Dystrybucja stoisk
Ogólnie rzecz biorąc, najlepszym miejscem na wystawę jest wejście dla publiczności. Konkurencją dla tych lokalizacji są duzi wystawcy. Musimy przyjrzeć się przepływowi ludzi w hali wystawowej, rozmieszczeniu stoisk i miejscom, które lubią odwiedzać klienci. Pomoże nam to również w wyborze stoiska przy kolejnym udziale w wystawie. Dobry wybór stoiska jest bezpośrednio powiązany z efektem wystawy. To, czy budować małą firmę obok dużej firmy, czy budować dużą firmę obok małej firmy, wymaga dokładnego przemyślenia.
Powyższe to najważniejsze rzeczy, o których musimy pamiętać zwiedzając wystawę. Dowiedz się więcej o wystawie, obserwuj, komentuj i zostawiaj wiadomości. Do zobaczenia w kolejnym numerze.
Czas publikacji: 17 listopada 2023 r