Wierzę, że wielu znajomych musi chodzić na wystawy z powodu pracy lub z innych powodów. Jak więc powinniśmy uczestniczyć w wystawach, aby było to zarówno efektywne, jak i satysfakcjonujące? Nie chcesz też, żeby szef nie mógł odpowiedzieć.
To nie jest najważniejsze. Jeszcze bardziej przerażające jest to, że jeśli będziesz się włóczyć, przegapisz okazje biznesowe, stracisz możliwości współpracy i pozwolisz konkurencji je wykorzystać. Czy to nie jest utrata żony i wojska? Przyjrzyjmy się, co musimy zrobić, aby zadowolić naszych liderów i wynieść coś z wystawy.
01 Zrozum trendy produktowe branży i poznaj potrzeby konsumentów
Podczas targów różne firmy z branży zaprezentują swoje najnowocześniejsze produkty, demonstrując swoje możliwości w zakresie badań i rozwoju produktów. Jednocześnie będziemy mogli przekonać się o poziomie najnowocześniejszych technologii w branży. Co więcej, większość produktów wprowadzana jest na rynek ze względu na popyt. Dopiero gdy rynek będzie na niego popyt, firmy rozpoczną masową produkcję. Dlatego oglądając targi, musimy również nauczyć się rozumieć, co lubią konsumenci i co firmy lubią produkować.
02 Gromadzenie informacji o produktach konkurencyjnych
Na stoisku każdej firmy najczęściej nie znajdują się produkty, ale broszury, w tym prezentacje firm, katalogi z próbkami produktów, cenniki itp. Na podstawie informacji zawartych w tych broszurach możemy poznać specyfikę firmy i jej produktów oraz porównać je z własnymi. Podsumowując zalety i wady każdej z nich, miejsca, w których konkurujemy, oraz rozumiejąc rynek drugiej strony, możemy wykorzystać nasze mocne strony i uniknąć słabych punktów, aby konkurować z planem i celami. Może to poprawić efektywność wykorzystania siły roboczej i zasobów materialnych oraz osiągnąć najwyższe zyski przy najniższych kosztach.
03Konsolidacja relacji z klientami
Wystawa trwa kilka dni i przyciąga dziesiątki tysięcy odwiedzających. Dane klientów zainteresowanych produktami muszą zostać szczegółowo i terminowo zarejestrowane, w tym między innymi imię i nazwisko, dane kontaktowe, lokalizacja, preferencje produktowe, praca i popyt. Czekaj, musimy również przygotować drobne upominki dla użytkowników, aby czuli, że jesteśmy marką o ciepłym charakterze. Po zakończeniu wystawy należy terminowo przeprowadzić analizę klientów, znaleźć punkty wejścia i monitorować postępy w obsłudze.
04 Dystrybucja stoisk
Ogólnie rzecz biorąc, najlepszą lokalizacją dla wystawy jest wejście dla publiczności. O te lokalizacje konkurują duzi wystawcy. Musimy przyjrzeć się przepływowi ludzi w hali wystawowej, rozmieszczeniu stoisk i miejscom, które klienci lubią odwiedzać. Pomoże nam to również w wyborze stoisk podczas kolejnej wizyty na targach. Dobry wybór stoisk ma bezpośredni wpływ na efekt końcowy wystawy. Decyzja o tym, czy zbudować małą firmę obok dużej, czy dużą firmę obok małej, wymaga starannego przemyślenia.
Powyżej wymieniliśmy najważniejsze rzeczy, które należy zrobić podczas wizyty na wystawie. Dowiedz się więcej o wystawie, obserwuj nas, komentuj i zostawiaj wiadomości. Do zobaczenia w następnym numerze.
Czas publikacji: 17-11-2023